RESUMEN CAPITULO No. 9

RESUMEN CAPITULO 9

MARCA

Es aquel nombre, termino, signo, símbolo, o diseño, o aquella combinación de los elementos anteriores cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los de la competencia. Los distintos componentes de una marca (nombre de marca,  logotipo, símbolo, diseño de empaque, entre otros) se denomina elementos de marca.

Las marcas presenta una serie de ventajas tanto para los clientes como para las empresas.

Las maracas son activos intangibles muy valiosos que se deben administrar con cuidado. La clave para una estrategia de marca adecuada es que los consumidores  perciban las diferencias existentes entre las distintas marcas de una misma categoría de productos.

EL BRAND EQUITY

Se define en relación con los efectos de marketing atribuibles  exclusivamente a una manera. Es decir, el brand equity está relacionado con los resultados de comercialización que tendría  un producto o servicio por  su marca, en comparación con los resultados del mismo producto o servicio si no se identifica con la marca.

La creación de3 band equity de tres factores principales: 1. La selección inicial de elementos de marca o identidades que conformarán la marca; 2. El modo en que se integra la marca dentro del programa de marketing de apoyo; y 3. Las asociaciones que se transmiten indirectamente a la marca mediante su vinculación con otras entidades (por ejemplo , la empresa , el país de origen , el canal de distribución u otra marca)

DISEÑO DE ACTIVIDADES DE MARKETING LOGÍSTICO

Trata sobre la creación del brand equity, las marcas no se crean con publicidad,

Los consumidores pueden llegar a conocer una marca con un sinfín de encuentros, las

Empresas crean contactos de marcas y generan el brand equity de muchas formas ej. ..

Ferias, exposiciones  comerciales, boletines de prensa.

Los mercadólogos  Destacan 3 Aspectos  innovadores en el diseño de programa del marketing que son...

Personalización.

Gracias al Internet se crea una infinidad de oportunidades para personalizar el

Marketing.

Integración.

Consiste en combinar y ajustar actividades de marketing para maximizar sus efectos tantos individuales como colectivos.

Donde los mercadologos hacen todo lo posible para cumplir las promesas de ventas, adoptando medidas    que tanto los empleados y los socios, aprecien y comprendan las nociones de marcas básicas.

Exploración de marcas

Es una actividad de investigación, destinada en qué sienten y piensan los consumidores sobre las marcas con el fin de identificarlas fuentes generadoras del brand equity, también se entrevista a el personal de la empresa, para comprender que piensa el consumidor.

Seguimiento de marca consiste en recopilar información de los consumidores en una forma rutinaria, es el modo de saber en dónde y cómo se crea el valor de la marca atreves de estos estudios se desempeña una función muy importante que facilita las tomas de decisiones diarias.

Hay  valoración de marca consiste en calcular el valor financiero total de una marca. Algunas empresas basan su crecimiento financiero en la adquisición de carteras de marcas importantes.

Da a conocer Reforzamiento de marca es el activo más duradero de una empresa hay que administrarla adecuadamente para que su valor no decaiga.

DECISIONES ESTRATEGIA DE MARCA

Son los elementos de marca  que la empresa  decide aplicar a todos los productos que vende. Cuando una empresa lanza un producto nuevo, tiene tres opciones:           

1.           Desarrollar elementos de marca nuevos para el producto.

2.           Aplicar algunos de sus elementos de marca existentes.                                 

3.           Combinar elementos de  marca nuevos y existentes.

 EXTENSIÓN DE MARCA              

Cuando una empresa utiliza una marca consolidada para lanzar un nuevo producto.

Se clasifican en dos  categorías  generales:

•     EXTENSIÓN  DE LÍNEA:  Es cuando una marca matriz se utiliza para un nuevo producto destinado a un nuevo segmento de mercado dentro de una categoría de productos.

•     EXTENSIÓN DE CATEGORÍA  Es cuando la marca matriz se utiliza para introducir una categoría de producto diferente de la que corresponde a la marca matriz.

SUBMARCA

Cuando se combina una marca nueva con otra existente.

MARCA MATRIZ

Cuando una marca existente da lugar a una extensión de marca. Y si está  asociada con diversos productos mediante extensiones de marca, este conjunto se denomina  Familia de marca.

CARTERAS DE MARCAS

Esto sucede cuando una marca no puede extenderse más. Todas las marcas tienen un límite.  Es el conjunto de marcas y líneas de marcas que ofrece una empresa  concreta a compradores dentro de una categoría particular. Las distintas marcas podrían diseñarse y comercializarse para atraer a segmentos de mercados diferentes. Razones para lanzar marcas diferentes de una misma categoría:

·        Para aumentar la presencia en minoristas y aumentar su dependencia.

·        Para atraer a los consumidores que buscan variedad.

·        Para aumentar la competencia interna dentro de la empresa.

·        Para potenciar las economías de escala en publicidad, ventas, comercialización y distribución física.